La marge sur coût variable, ou MCV, est ce qu'il reste du chiffre d'affaires hors taxes une fois payées les charges qui bougent avec les ventes. Elle dit ce que votre activité laisse pour payer ce qui ne bouge pas : les salaires, le loyer, les outils. Une fois ces charges fixes couvertes, le reste est du résultat.
- Marge sur coût variable = chiffre d'affaires HT − charges variables.
- Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ taux de marge sur coût variable.
- En e-commerce, les charges variables vont bien au-delà du prix d'achat : port, paiement, retours, et souvent la publicité.
Quelle est la formule de la marge sur coût variable ?
Marge sur coût variable = chiffre d'affaires HT − charges variables
Le taux se calcule sur le chiffre d'affaires : marge sur coût variable ÷ chiffre d'affaires HT. C'est lui qui donne le seuil de rentabilité : charges fixes ÷ taux de marge sur coût variable. Bpifrance Création présente la même séquence.
Pour une boutique en ligne, les charges variables sont :
- le coût d'achat des produits vendus, le COGS ;
- le port et l'emballage que vous payez ;
- les frais de paiement et les commissions ;
- les retours ;
- la publicité, quand elle suit vos ventes.
Calculer votre marge sur coût variable
Le calcul se fait dans votre navigateur : rien n'est enregistré ni envoyé.
Un exemple chiffré
Une boutique d'exemple vend 100 000 € HT en septembre. Elle paie 40 000 € de produits, 9 000 € de port, paiement, emballage et retours, et 25 000 € de publicité. Sa marge sur coût variable est de 26 000 €, soit 26 %.
Ses charges fixes sont de 18 000 €. Son seuil de rentabilité est donc de 18 000 ÷ 0,26 = 69 231 €. À 100 000 € de ventes, il lui reste 8 000 €. Chiffres illustratifs, les valeurs de départ du calculateur.
Comment Kyras traite la marge sur coût variable
Kyras ne porte pas d'indicateur sous ce nom. Il lit la marge brute sur vos commandes Shopify, puis la marge après pub, avec la dépense de vos régies branchées.
Pour aller plus loin, il retire les autres postes qu'il connaît : ceux qu'il mesure et ceux que vous lui déclarez. Un poste inconnu n'est jamais compté à zéro. Il est nommé, et le résultat s'appelle alors le profit après ce qu'on connaît.
Le piège de lecture
S'arrêter au prix d'achat. Une marge calculée sans le port, le paiement et les retours est une marge brute, pas une marge sur coût variable. L'écart se compte souvent en points.
Autre piège : classer la publicité une fois pour toutes.
Un budget fixe, décidé pour le mois, se comporte comme une charge fixe. Un budget piloté au coût par commande bouge avec les ventes. Le seuil change selon votre choix : dites lequel vous avez fait.
Comment lire la marge sur coût variable
Lisez-la d'abord par commande. Si une commande laisse 3 € après port, paiement et publicité, le panier ou l'acquisition sont à revoir avant le volume.
Puis par canal. Une vente Meta et une vente en direct n'ont pas la même charge publicitaire. Une moyenne les mélange.
Un taux négatif veut dire que vendre davantage creuse la perte. Le calculateur de seuil de rentabilité relie ensuite ce taux à votre MER.
Ne pas confondre
- Marge sur coût variable et marge brute. La marge brute ne retire que le coût des produits. La marge sur coût variable retire tout ce qui bouge avec les ventes.
- Marge sur coût variable et marge nette. La marge nette retire aussi les charges fixes et l'impôt. Elle dit ce que l'entreprise gagne.
- Taux de marge sur coût variable et taux de marque. Le premier compte toutes les charges variables, le second le seul coût d'achat. Ils ne se comparent pas.