La marge nette est ce que l'entreprise garde une fois tout payé : les produits, la livraison, la publicité, les salaires, les outils et l'impôt. En pourcentage, elle dit combien il reste sur 100 € vendus. C'est le dernier chiffre de la chaîne, et le seul qui ne laisse aucune charge de côté.
- Taux de marge nette = résultat net ÷ chiffre d'affaires HT.
- Elle retire tout : produits, port, publicité, charges fixes, impôt.
- Elle se lit sur une période close, avec vos comptes. Pas sur un tableau de bord publicitaire.
Quelle est la formule de la marge nette ?
Taux de marge nette = résultat net ÷ chiffre d'affaires HT × 100
Le résultat net se lit au bas du compte de résultat. Pour l'estimer en cours d'année, partez du chiffre d'affaires hors taxes et retirez, dans l'ordre :
- le coût des produits vendus, pour obtenir la marge brute ;
- le port, le paiement, les retours et la publicité, pour obtenir la marge sur coût variable ;
- les charges fixes, pour obtenir le résultat avant impôt ;
- l'impôt, pour obtenir le résultat net.
Marge brute et marge nette ne répondent pas à la même question.
La première juge vos produits. La seconde juge l'entreprise.
Calculer votre marge nette
Le calcul se fait dans votre navigateur : rien n'est enregistré ni envoyé.
Un exemple chiffré
Une boutique d'exemple vend 100 000 € HT. Il lui reste 60 000 € de marge brute. Après 9 000 € de port, paiement et retours, et 25 000 € de publicité, il reste 26 000 €.
Les charges fixes prennent 18 000 €. Le résultat avant impôt est de 8 000 €. Avec un impôt de 15 %, le résultat net est de 6 800 €. Sa marge nette est de 6,8 %, pour 60 % de marge brute. Chiffres illustratifs : le taux d'impôt dépend de votre société, voyez-le avec votre expert-comptable.
Comment Kyras traite la marge nette
Kyras ne calcule pas de marge nette, et il ne la nomme jamais ainsi. Il ne connaît pas votre compte de résultat : ni vos salaires, ni votre impôt.
Il va jusqu'à la marge après pub, puis retire les autres postes qu'il mesure ou que vous lui déclarez. Le résultat porte son vrai nom : le profit après ce qu'on connaît, avec la liste de ce qui manque.
Le piège de lecture
Appeler marge nette ce qui ne l'est pas. Beaucoup de tableaux de bord affichent une « marge nette » qui retire la publicité et s'arrête là. Sans charges fixes ni impôt, c'est une marge de contribution.
Demandez toujours ce qui a été retiré.
Autre piège : comparer une boutique à une autre sur ce seul taux. Le salaire du dirigeant, l'amortissement d'un stock ou un loyer changent tout. Une société qui ne rémunère pas son dirigeant affiche une belle marge nette, sans gagner plus.
Comment lire la marge nette
Lisez-la sur une période close : un trimestre ou un exercice. Sur un mois, un gros stock ou une facture annuelle la déforment.
Comparez-la à vous-même, d'une année à l'autre. Si la marge brute tient et que la marge nette baisse, cherchez dans la publicité et les charges fixes.
Pour décider d'un budget publicitaire, elle arrive trop tard. Pilotez plutôt sur le MER et la marge après pub, et gardez la marge nette pour vérifier le résultat.
Ne pas confondre
- Marge nette et marge brute. La marge brute s'arrête au coût des produits. La fiche compare toutes les marges dans un tableau.
- Marge nette et marge sur coût variable. La marge sur coût variable s'arrête avant les charges fixes.
- Marge nette et marge après pub. La marge après pub retire la seule publicité de la marge brute. Il reste à payer tout le reste.