Le MER, pour marketing efficiency ratio, est votre chiffre d'affaires total divisé par votre dépense média totale, toutes régies confondues, sur la même période.
Quelle est la formule du MER ?
MER = chiffre d'affaires de la période ÷ dépense média de la période
Un exemple chiffré
Une boutique d'exemple encaisse 318 600 € en août et dépense 83 840 € en publicité sur Meta et Google. Son MER est de 318 600 ÷ 83 840 = 3,8 : chaque euro de publicité va de pair avec 3,80 € de ventes. Chiffres illustratifs.
Comment Kyras traite le MER
Le Mix Marketing calcule le MER blended réel sur vos commandes, la source de revenu la plus fiable branchée, et affiche la base retenue, HT ou TTC. La dépense hors connecteurs, que vous déclarez, s'ajoute au total. Le Mix est inclus dans la formule Scale ; en Pro, un aperçu sur données d'exemple montre ce que vous obtiendriez.
Le piège de lecture
Diviser par la dépense d'une seule régie au lieu de la dépense totale, ou mélanger un chiffre d'affaires TTC et une dépense HT : 20 % de TVA font passer un MER de 3,8 à 3,2.
Comment lire le MER
Un MER ne se lit jamais seul. Comparez-le d'abord à votre seuil de rentabilité, qui vaut 1 divisé par votre taux de marge brute : avec 60 % de marge, il est de 1,67. Suivez-le ensuite semaine après semaine, car la tendance renseigne plus que le niveau. Et mettez-le face au ROAS des régies : si le MER baisse pendant que les ROAS montent, c'est que les régies se disputent les mêmes ventes.
Ne pas confondre
- MER et ROAS. Le ROAS est calculé par chaque régie sur les ventes qu'elle s'attribue. Le MER part de vos ventes, toutes sources confondues.
- MER et ROI. Le MER compare un chiffre d'affaires à une dépense. Le ROI compare un bénéfice, donc après marge et après tous les coûts, à un investissement.
- MER et POAS. Le POAS divise la marge brute par la dépense publicitaire. C'est un MER corrigé de la marge, qui demande de connaître le coût de chaque produit vendu.